약정 비용이란?

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약정 비용은 고객이 특정 기간 내에 구매하기로 동의한 제품이나 서비스의 가격을 설명하기 위해 여러 산업에서 사용하는 용어입니다. 고객이 합의된 금액을 지불하기로 약정한 대가로 판매자는 적격 제품, 기술 또는 서비스를 할인된 가격에 제공합니다.

클라우드 업계에서는 클라우드 공급업체가 고객이 온디맨드 방식으로 사용하거나 소비하는 리소스의 양에 따라 요금을 청구할 수 있기 때문에 약정 비용을 "클라우드 약정", "약정 사용" 또는 "사용량 약정"으로 부르기도 합니다. Red Hat, Amazon Web Services(AWS), Microsoft Azure, IBM Cloud, Google Cloud와 같은 주요 소프트웨어 및 클라우드 서비스 공급업체는 약정 비용 또는 약정 사용 할인을 제공함으로써 장기적으로 요금을 지불하는 고객에게 보상을 제공합니다.

자격 요건 기준과 계약 세부 사항은 클라우드 공급업체마다 다르지만 거의 모든 프로그램에는 연간 또는 다년간 약정 조건과 지출 및 클라우드 사용량에 대한 월간 또는 연간 리포팅 요구 사항이 있습니다. 또한 고객은 계약 기간 종료 시 지출되지 않은 약정의 남은 모든 금액을 지불해야 할 책임이 있습니다.

여러 주요 클라우드 서비스 공급업체가 자체 개별 마켓플레이스를 통해 구입한 소프트웨어에 대해 약정 비용 할인을 제공합니다. 고객은 이들 공급업체의 자체 오퍼링 외에도 Red Hat® Enterprise Linux®, Red Hat® OpenShift®, Red Hat® Ansible® Automation Platform과 같은 Red Hat 제품을 클라우드 마켓플레이스에서도 구입할 수 있으며 고객의 클라우드 약정에서 비용을 차감할 수 있습니다.

기존 클라우드 고객이거나 퍼블릭 클라우드에 일부 또는 전체 IT 인프라를 마이그레이션하는 과정을 막 시작한 경우라면 아래에 나열된 것과 같은 약정 비용 프로그램을 통해 클라우드 마켓플레이스에서 직접 구입한 클라우드 사용과 타사 벤더 솔루션 비용을 절약할 수 있습니다.

Red Hat | Amazon Web Services logo lockup

Amazon Web Services Enterprise Discount Program(AWS EDP):

AWS EDP 프로그램은 1~5년간 대량 구매를 약정한 고객에게 약정 사용 할인을 제공함으로써 장기적인 파트너십을 장려합니다. AWS EDP 할인은 총 비용 약정 규모에 따라 달라지며, 약정 기간이 길수록 AWS 사용과 적격 제품에 대한 할인폭이 커집니다.

일반적으로 AWS 서비스에 연간 100만 달러 이상을 지출했고 약정 기간 동안 이와 유사한 금액 또는 그 이상을 지출할 계획이 있는 고객이 AWS EDP의 적격 고객입니다.

Red Hat and Microsoft Azure logo lockup

Microsoft Azure Consumption Commitment(MACC):

MACC 프로그램에서는 Azure Console 또는 Azure Marketplace를 통해 제공되는 Azure 사용 및 소프트웨어에 특정 금액을 지출하기로 약정하는 기업에 Azure 약정 할인을 제공합니다. MACC 대상 혜택은 사용량 기준 비용(종량제)과 서브스크립션 가격을 모두 포함하며, Microsoft의 콘솔 또는 타사 벤더의 Azure Marketplace를 통해 구입할 수 있습니다. 다음과 같은 몇 가지 Red Hat 솔루션은 총 지출 약정에서 비용을 차감할 수 있습니다.

Red Hat and Google Cloud logo lockup

Google Cloud Committed Use Discount(GCP CUD):

Google Cloud의 지출 기반 CUD는 계약 기간 동안 제품 또는 서비스에 특정 금액을 지출한다는 약정에 할인을 제공합니다. 서비스에 따라 지출 기반 CUD는 특정 지역 내에서의 사용 또는 모든 지역에서의 사용에 대해 제공됩니다. 고객에게는 서비스 전체 금액의 사용 여부와 관계없이 지출 약정에 따라 할인된 월 요금이 청구됩니다. 약정 기간은 1년 또는 3년이며, Red Hat Enterprise Linux, Red Hat Ansible Automation Platform, Red Hat OpenShift를 비롯해 계약 기간 내에 구입한 제품과 서비스에만 할인이 적용됩니다.

Red Hat and IBM logo lock up

IBM Cloud Enterprise Savings Plan:

IBM Cloud Enterprise Savings Plan을 사용하는 고객은 정해진 계약 기간에 IBM Cloud 서비스에 특정 금액을 지출한다고 약정하고 적격한 구입 시 할인을 받을 수 있습니다. 아울러 Enterprise Savings Plan 계정이 있는 고객은 최초 약정 조건을 초과하는 모든 클라우드 사용은 물론, 약정 기간 종료 후에 발생한 서비스에 대해서도 할인을 받을 수 있습니다.

클라우드 서비스 공급업체는 리소스와 클라우드 사용에 대한 약정 할인을 제공하는 반면, Red Hat은 Red Hat 제품 구매에 대한 약정 비용 할인을 제공합니다. 고객이 일부 또는 전체 IT 인프라를 퍼블릭 클라우드로 마이그레이션하거나 사용 기반 온프레미스 오퍼링을 찾을 경우 Red Hat은 고객이 선택한 솔루션에 관계없이 기업의 클라우드 투자를 최대한 활용할 수 있도록 보장합니다. Red Hat의 하이브리드 약정 비용 프로그램은 Red Hat 제품을 필요할 때 필요한 곳에 구입하고 배포할 수 있는 유연성을 제공합니다. Red Hat 제품은 Red Hat에서 직접 또는 클라우드 마켓플레이스를 통해 구입할 수 있으며, 총 Red Hat 지출 금액에 따라 대량 구매 할인을 받을 수 있습니다. 

또한 Red Hat 또는 클라우드 마켓플레이스를 통해 구입한 서브스크립션과 월별 온디맨드 구입을 결합하여 총 약정 비용에서 차감할 수도 있습니다. 즉, 클라우드 마켓플레이스나 콘솔을 통해 Red Hat 제품을 구입할 때 클라우드 공급업체와의 약정 비용 계약과 Red Hat 하이브리드 약정 비용을 모두 적용하여 "이중 혜택"을 받을 수 있습니다. 따라서 비즈니스에 가장 적합한 클라우드 솔루션을 선택하는 동시에 클라우드 예산에서 최대한의 가치를 얻을 수 있습니다.

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