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行业:数字服务
区域:欧洲、中东和非洲
总部:法国
公司规模:超过 6,500 名员工

作为一家服务型企业,能否提供专业的服务至关重要。我们通过红帽培训得以提高专业人员的技能,让他们获得了广受认可的认证,由此提高了对客户的吸引力。

Romain Danielou,Devoteam 销售与战略联盟负责人

概述

Devoteam 是一家跨国数字服务公司,2018 年的年销售额超过 7.4 亿美元(6.4 亿欧元)。Devoteam 的核心业务是提高 IT 效率和协助客户进行数字化转型,努力帮助客户提高 IT 的敏捷性、精简度和可扩展性。

成功之路

挑战

公司的核心业务是提高 IT 效率和协助客户进行数字化转型。为了实现其理念,Devoteam 希望与所有客户进行点对点的对接(无论是高管层还是项目经理),并且非常关注新兴技术。他们需要一个合作伙伴来为客户创造价值,帮助拓展新的业务。

Devoteam 销售和战略联盟负责人 Romain Danielou 称:“双方必须巩固关系,要实现这一目的,最好的办法就是一致认同每个当地市场的正确运营策略。我们与红帽的合作就是如此,我们双方已完成了一份达成一致的、针对不同国家的详细战略计划。”

案例研究

Devoteam 凭借成为红帽卓越业务合作伙伴提高了收入,在专业性上更上一层楼。

解决方案

Devoteam 在 2016 年中期成为红帽卓越业务合作伙伴。自那以后,红帽与 Devoteam 共同制定了适合每个国家的战略。Danielou 表示,与红帽的合作使公司明确了销售内容,也为其销售团队提供了支持,并且能帮助他们更顺利地寻找新的机遇。

“卓越业务合作伙伴”的级别标志着 Devoteam 与红帽之间牢固紧密的战略关系。Devoteam 凭借这一身份得以在红帽享受最高级别的曝光度,以及培训、认证、营销和技术支持。

成果

作为红帽卓越业务合作伙伴,Devoteam 去年的销售额增加了 1,000 万美元,并且通过红帽的专业培训,通过对每个业务所在国家定制的战略规划以及红帽在线合作伙伴支持网络(OPEN)加强了其产品服务的专业性。此外,公司的合作伙伴身份也创造了必要的点对点互动机会,帮助 Devoteam 与最大、最成熟的客户达成交易。

与红帽建立合作关系

红帽培训的价值

光有技术是不够的。我们深信红帽在云和 DevOps 方面占据独特地位,我们也认识到我们之间在文化上非常契合,但依然需要规范来确保我们按照共同的计划坚持下去。

Romain Danielou,Devoteam 销售与战略联盟负责人