每年，我都期待着参加红帽全球峰会，希望能够借此机会开展协作、创新，从合作伙伴生态系统中获取灵感。现在，我比以往任何时候都更加确信，生态系统的时代已经来临。随着新兴技术的不断涌现，行业正在蓬勃发展，促使各个企业组织重新思考运营、优化和扩展业务的方式。对许多企业组织来说，这意味着将现有系统和基础架构与新的解决方案进行协调。单一数据中心和单一云策略的时代已经一去不复返了。
当今 IT 格局的核心是人工智能（AI）带来的机遇。今天，红帽告诉您：云是混合式的，AI 也是如此。 但这对我们的合作伙伴生态系统意味着什么？进一步来说，红帽如何对其合作伙伴计划和市场进入策略进行现代化改造，才能帮助合作伙伴与红帽和客户共同发展？
对合作伙伴的参与进行现代化改造
我们的每个合作伙伴都在为客户提供独一无二的产品/服务。红帽需要确保充分发挥每个合作伙伴带来的价值。我们通过开放透明的协作来实现这一目标。红帽调整了合作伙伴参与模式，切实整合了红帽销售与技术社区中的合作伙伴，毕竟，合作伙伴生态系统是连接技术、应用和服务，为客户提供灵活性和选择的桥梁。
今年早些时候，红帽宣布其合作伙伴参与模式完成了转型。我们全面评估了红帽的合作伙伴支持、工具、资源、销售实践和学习路径，以创建一个更具凝聚力的简化模型，帮助合作伙伴为客户带来创新型共创解决方案。通过实施模块化合作伙伴参与模式，并辅以更加一致且可操作化的激励、工具和编程方法，红帽可以为合作伙伴提供更多的简便性和灵活性，帮助他们将与红帽和其他各方的合作，扩展到更为广泛的生态系统中。
抓住市场机遇
简而言之，没有全球合作伙伴生态系统的支持和积极协作，红帽就无法实现我们的 AI 愿景。AI 不是万全之策，就像单个供应商无法独自满足所有客户的需求一样。红帽充满活力的合作伙伴生态系统涵盖数字化劳动力、基础架构、对话式 AI 等领域，有能力也已准备就绪，帮助客户应对各种 AI 用例。
今天，我们宣布了与 AMD、英特尔和英伟达等硬件供应商和 GPU 提供商共同推出的几项更新，在 GPU 资源和 AI 优化硬件方面为客户提供更多选择。此外，红帽正在扩展与 Elastic、Run:ai 和 Stability AI 等独立软件供应商（ISV）的合作，让客户能够更轻松地从红帽 OpenShift AI 控制台直接访问关键 AI 功能。并且，红帽广泛的认证 AI/ML 合作伙伴应用目录可原生集成到红帽 OpenShift 中，还能为红帽 OpenShift AI 提供补充或扩展功能。
通过深化与领先硬件、软件和应用供应商的合作，我们正在帮助客户做好准备，在以 AI 为中心的环境中蓬勃发展。企业组织希望更好地了解 AI 带来的所有影响（包括对利润、业务需求和运维方面的影响），他们需要这样的技术和合作伙伴——既能满足当前的业务需求，又能为未来的敏捷性提供灵活性。许多企业组织可能发现自己处于 IT 路线图的十字路口：是迁移虚拟化应用，将工作负载从云端转移到数据中心，还是继续进行云原生转型？现在，他们还在考虑如何将 AI 融入这一愿景当中。
本周，我们将在红帽全球峰会上继续与合作伙伴交流，我对生态系统和客户的未来充满信心。今年，我很高兴能够主持一个专门的合作伙伴生态系统主题演讲，与大家一起深入探讨市场格局，展示红帽合作伙伴生态系统的实力——一个建立在支持、创新和创造机会之上的生态系统。
关于作者
In her role as Senior Vice President, AI Innovation Hub, Stefanie Chiras leads Red Hat's strategy for engaging with and catalyzing regional AI ecosystems. The initiative's first and primary focus is the Massachusetts AI innovation hub. As a key part of this engagement, she will lead Red Hat's contribution to creating The Open Accelerator, a new AI accelerator for startups. Success in Massachusetts will serve as the model for scaling into additional collaborations.
This mission directly leverages her previous experience as Senior Vice President, Partner Ecosystem Success. In that role, she was responsible for building strong collaborations with and between partners across Red Hat’s global ecosystem. Chiras now applies this proven blueprint for ecosystem building to the AI Innovation Hub, fostering the critical relationships that will power the next generation of AI.
Earlier in her career at Red Hat, Chiras was Senior Vice President and General Manager of the Red Hat Enterprise Linux organization, where she was responsible for the entire product line.
