什么是云市场？

云市场是一种在线商店，客户可以在这里购买能够轻松与云提供商的产品集成，或基于云提供商的产品而构建的软件及服务。该平台还提供云原生应用，客户可直接在平台上购买和管理这些应用。主流软件和云服务提供商（包括红帽、Amazon Web Services（AWS）、Google Cloud Platform（GCP）和 Microsoft Azure）都有云市场。

云市场最初问世时，只是作为一种在线商店，客户可以在这里购买、启用和部署软件。例如，客户可以通过 AWS Marketplace 购买所需软件的镜像，并将其部署到 AWS 上的虚拟机（VM）实例中。

对于当时的许多云用户来说，这种购买方式很便捷：不需要联系销售人员，按使用量计费，并且软件成本完全取决于实际使用情况。然而，这种方法只支持基于使用量计费的软件。虽然这对初创企业和许多中小企业来说比较理想，但要满足大型企业的需求，仍需进行调整。

大型企业客户更习惯于一年或多年一签的企业合同，而且往往不太愿意采用即付即用的定价结构，因此，对他们而言，灵活的购买选项就至关重要。为了更好地满足企业需求并优化云消费，云市场逐渐发展成为云集了第三方软件的一站式平台，并集成了各种灵活的计费模式，包括即付即用、软件订阅，以及与软件供应商商定的专有报价。

AWS Marketplace、Microsoft Azure Marketplace 和 Google Cloud Marketplace 是最大的云服务提供商。每个提供商的市场中既有自己的产品、云解决方案和专业服务，也有独立软件供应商的产品、云解决方案和专业服务。例如，很多红帽产品，包括红帽® 企业 Linux®、红帽® OpenShift® 和红帽® Ansible® 自动化平台，都可以通过这些市场购买。

客户还可以灵活选择购买软件即服务（SaaS）订阅，这些订阅可在客户环境中的虚拟机上运行，并且可以与云提供商应用编程接口（API）无缝集成。

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云市场可为企业提供多重好处。使用云市场的一个最大优点是“承诺支出”。这是指为了换取一定的折扣，企业与服务提供商预先约定好每年的最低使用费用。根据 Tackle 的调查，近一半（43%）的买家表示，“可以好好利用与云提供商的承诺支出”是他们通过云市场购买产品的首要原因；这一比例较 2020 年的 20% 显著上升。

企业组织可以浏览提供商市场中可用的服务，并使用分配的资金进行购买，从而保障该服务能无缝地融入他们的混合云策略。

这些市场可以帮助简化采购流程。所有的采购都是通过单个云供应商进行的，无需找不同的供应商，对成千上万的产品进行一次次的审批。

云市场还提供统一的计费和开票，这对于希望集中管理预算的企业来说尤为方便。云市场提供商会直接向客户开具账单，随后向第三方供应商支付产品使用费用。这种模式可最大程度减少采购方面的行政管理成本，让企业能够将宝贵的时间和专业资源投入在其他高价值的工作上。

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最适合企业的采购选项应根据企业的总体使用量、规模和需求来决定。虽然以下场景可以为您提供参考和借鉴，但请您一定注意，没有放之四海皆准的百搭购买方法：

• 即付即用：对于使用量较为稳定且已预留特定数量虚拟机实例的小型企业，即付即用模式可能是最佳选择。 

• 订阅模式：如果企业组织希望在需求发生变化时能将部分承诺支出用于灵活订阅，SaaS 订阅是很好的选择。在这种模式中，您只需在既定时间段内（如每月、每年、每三年等）支付预期使用量费用。

• 一年一签合同：使用量经常大幅波动的企业组织（如零售商在特定促销活动期间的使用量会增加），通常适合协商签订一年一签的合同。

• 专有报价：适合当前已有生效中的供应商合同或已与可信提供商建立了合作关系的企业组织。在这种模式下，软件采购需要先与供应商销售代表进行协商。接着，客户再转到云市场，在线完成采购。

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