Red Hat anuncia as últimas atualizações para a experiência global de parceiros

Ano passado, o setor de tecnologia vivenciou um boom de novas possibilidades e avanços notáveis – desde novas oportunidades na inteligência artificial até mudanças no mercado de virtualização  –, e a Red Hat se uniu a seus parceiros para atender a estas demandas e abrir caminho para a inovação. Para ajudá-los a permanecer ágeis nesse setor dinâmico, em 2024 a Red Hat apresentou a primeira fase de atualizações em seu programa de parceiros como parte de seus esforços de transformação contínuos, incluindo uma nova estrutura modular do programa, incentivos padronizados e ferramentas digitais aprimoradas. Desde então, estivemos muito focados em trazer ainda mais melhorias para ajudar os parceiros a se engajar e atingir suas metas de negócios com a Red Hat, ao mesmo tempo em que solucionam as principais demandas dos clientes.

Hoje, estamos empolgados em anunciar a próxima onda de atualizações na experiência global de relacionamento com parceiros da Red Hat:

Apresentando o módulo Cocriação do programa de parceiros

Em 2024, a Red Hat implementou uma abordagem modular para seu programa de parceiros, começando com três módulos focados em Revenda, Distribuição e Venda Conjunta – projetados para ajudar os clientes a focar mais facilmente em uma ou mais atividades que se alinham aos resultados de negócios desejados. Agora, um novo módulo, Cocriação, estará disponível nas próximas semanas para recompensar ainda mais os parceiros de tecnologia da Red Hat.

O módulo Co-Criação será direcionado a parceiros que certificam ou validam seus produtos e desenvolvem novas soluções com tecnologias da Red Hat. Este caminho é particularmente relevante para parceiros que se identificam como fornecedores de software e hardware independentes (IHVs e ISVs), integradores de sistemas (SIs) e fabricantes de equipamentos originais (OEMs). Como parte do módulo Cocriação, os parceiros ganharão pontos por atividades como criação conjunta de soluções com a Red Hat, validação e certificação de plataformas da Red Hat e desenvolvimento de conteúdo e estratégias de lançamento no mercado para trazer estas soluções aos clientes. Os pontos acumulados vão liberar vários benefícios, incluindo capacitação, vendas, marketing e suporte técnico. 

Agilizando o engajamento com distribuidores

A Red Hat está implementando um modelo de distribuição para encorajar maior engajamento entre distribuidores e seus parceiros focados, ajudando a aumentar o desenvolvimento de habilidades e melhorar a execução de estratégias de lançamento de produtos no mercado. Isto possibilitará relações business-to-business mais profundas, empoderando os parceiros a escolher um distribuidor Red Hat de sua preferência, com os quais eles podem desenvolver planejamento estratégico, e por outro lado, ajudando os distribuidores a alocar mais facilmente seus recursos com parceiros alinhados para gerar crescimento compartilhado para as empresas.

Integrando oportunidades go-to-market para parceiros

A Red Hat está incorporando atividades de go-to-market dentro dos módulos do programa de parceiros para reconhecer iniciativas de valor agregado, como a criação conjunta de ativos de marketing, demos de clientes, desenvolvimento de prova de conceito e muito mais. Isso permite que os parceiros ganhem pontos e recompensas por marketing crítico, e oportuniza a progressão de oportunidade que podem ajudar a construir o awareness do cliente e gerar demanda por soluções de parceiros. Ao integrar atividades go-to-market no mercado dentro do design dos módulos do programa de parceiros, abrangendo Revenda, Distribuição, Venda Conjunta e Cocriação, a Red Hat é capaz de reconhecer o desempenho das atividades a partir de uma visão mais holística para representar com mais precisão o envolvimento total de um parceiro com os clientes e com a Red Hat.

Essas atividades go-to-market estão incluídas em todos os módulos do programa de parceiros. Portanto, independentemente de como os parceiros escolham trabalhar com a Red Hat, eles podem ser reconhecidos e recompensados ​​por atividades go-to-market que estão alinhadas com seus objetivos de negócios.

Ampliando incentivos e reembolsos

Com as últimas atualizações da experiência do programa global de engajamento dos parceiros da Red Hat, estamos padronizando reembolsos e incentivos para parceiros de revenda e distribuição, para que atinjam maior visibilidade e crescimento mais previsível. Esta é uma implementação global para fornecer aos parceiros insights claros e adiantados para maximizar a lucratividade, planejar ciclos de vendas mais efetivamente e fortalecer o posicionamento competitivo com a Red Hat. A estrutura atualizada de reembolsos e incentivos complementa os incentivos de registros de contratos anunciados anteriormente pela Red Hat, o que oferece maior margem de oportunidades para parceiros se registrarem com sucesso e desenvolverem novos negócios.

Quais os próximos passos?

A transformação contínua da experiência de engajamento de parceiros globais da Red Hat é uma prova do nosso compromisso com uma abordagem que prioriza o ecossistema para entregar soluções impactantes e personalizadas para os clientes. No centro da nossa estratégia está o fornecimento de maior autonomia para que os parceiros se beneficiem de uma maior possibilidade de escolhas, oportunidades de crescimento mais claras e colaboração mais forte entre si e com a Red Hat. Os parceiros podem esperar atualizações adicionais ainda este ano para desenvolver essa visão e ajudar a impulsionar os negócios deles ainda mais, lado a lado com a Red Hat.

Enquanto isso, os parceiros podem encontrar mais informações sobre os diferentes módulos dos programas, oportunidades de lançamento go-to-market, o modelo alinhado ao distribuidor e incentivos no Red Hat Content Center.