Acelerando el éxito con el Programa de Partners de Red Hat

El Programa de Partners de Red Hat continúa evolucionando, con mejoras enfocadas en todo el ciclo de vida del socio, diseñadas para ofrecer tres resultados clave: simplicidad, previsibilidad y rentabilidad.

Hoy nos complace presentar las últimas actualizaciones del Programa de Partners de Red Hat. Con estas mejoras, Red Hat ofrece ahora un marco que prioriza la conversión para impulsar la rentabilidad de los partners en áreas clave de negocio. Al invertir activamente en programas de partners, incentivos y herramientas digitales, podemos facilitar un crecimiento acelerado, reducir la fricción y ampliar el alcance del mercado, promoviendo así el éxito colectivo.

Analicemos las últimas innovaciones en la experiencia de socios de Red Hat y cómo estos cambios fueron diseñados para impulsar la rentabilidad de los socios:

Liberar incentivos predecibles y rentables

La estrategia de incentivos de Red Hat está cambiando de un simple reembolso a recompensas predecibles que compensan mejor a los socios que invierten en las tecnologías y soluciones de la compañía. Los nuevos incentivos reconocen actividades relevantes a lo largo del ciclo de vida del cliente, incluyendo iniciativas esenciales de preventa como talleres y evaluaciones. Esta nueva oferta, independiente de los Fondos de Desarrollo de Mercado (FDM) tradicionales, busca reducir la necesidad de inversión inicial por parte de los socios para beneficiarse de los incentivos.

Una de las mejoras clave en este ámbito es la ampliación de los descuentos y el registro de acuerdos para abarcar otras vías de venta indirectas, como las oportunidades de OEM y de nube. Esto amplía significativamente la elegibilidad de los socios para recibir incentivos y contribuye a aumentar la rentabilidad de un mayor número de ellos. Además, los socios se beneficiarán de una mayor protección de sus acuerdos, lo que les brindará mayor confianza en sus relaciones con Red Hat.

Finalmente, para garantizar que los incentivos reflejen los mercados emergentes más estratégicos para Red Hat, las actividades de reserva incluirán ahora explícitamente servicios de aplicaciones e IA, además de segmentos de productos como RHEL, OpenShift y Ansible Automation Platform. Este cambio recompensa a los socios por el éxito de ventas en áreas estratégicas clave de crecimiento, más allá de las categorías de productos existentes.

Evolucionando hacia el reconocimiento y el crecimiento.

La estructura del programa Red Hat está evolucionando para adaptarse a los modelos de negocio modernos y crear vías más claras para obtener reconocimiento y recompensas. Nos complace anunciar un nuevo módulo del programa de nube para los Proveedores de Servicios y Nube Certificados por Red Hat (CCSP). Este módulo estará disponible a finales de este año y representa un cambio programático fundamental para alinear el programa con la economía de consumo, centrándose en los Ingresos Anuales Recurrentes (ARR) para la puntuación, en lugar de las reservas tradicionales.

Además, Red Hat continúa mejorando su programa de socios especializados para destacar a quienes demuestran profundos conocimientos técnicos y probadas capacidades de servicio. El Programa de Socios Especializados de Red Hat ahora cuenta con un proceso de solicitud abierto, que reemplaza el proceso de nominación anterior y permite a los socios postularse por sí mismos. Como reconocimiento adicional a su inversión, los socios especializados obtendrán una mayor cantidad de puntos por cada especialización completada, lo que les permitirá acceder a beneficios aún más sólidos.

Para fomentar la colaboración, el módulo Sell With pasa a tener ya la inscripción abierta para cualquier socio cualificado. Esta experiencia de incorporación simplificada, rápida y consistente crea nuevas vías para el crecimiento de los ingresos de los socios que venden soluciones en colaboración con Red Hat.

Ofreciendo autonomía y eficiencia a través de la transformación digital.

Los cambios recientes en el Portal de Socios de Red Hat buscan mejorar la eficiencia, la autonomía y la facilidad para hacer negocios con la empresa. Entre las nuevas funciones se encuentra la asignación automática de créditos para actividades de marketing y generación de demanda, gestionadas por el Partner Demand Center de Red Hat y aprobadas para financiación del FDM. Esto elimina la necesidad de envíos manuales por parte de los socios, lo que aumenta la participación y mejora la precisión de los datos.

También hemos implementado un flujo de inscripción digital más consistente en todos los módulos del Partner Program, lo que ofrece un proceso de incorporación más sencillo e intuitivo. Además, se están ampliando las funciones para incluir más permisos para los usuarios socios, lo que proporciona mayor control y visibilidad sobre las oportunidades, el progreso y la acumulación de puntos.

Fortaleciendo un ecosistema de innovadores

Estas mejoras acumulativas en incentivos, programas y experiencia digital están diseñadas para aumentar la confianza de los socios, reducir la fricción y, lo más importante, impulsar el crecimiento de los ingresos y la cartera de clientes tanto para los socios como para Red Hat en 2026 y en adelante.

Nuestra misión principal sigue siendo clara: convertir el ecosistema de socios de Red Hat en un potente motor de crecimiento en innovación de código abierto y estar a la vanguardia de la próxima generación de TI. Estas actualizaciones reflejan este compromiso, ofreciendo beneficios tangibles en los pilares fundamentales para el éxito de los socios.

Obtenga más información sobre el Programa de socios de Red Hat y encuentre recursos útiles en el Red Hat Partner Connect.

Recursos e información adicional para socios ya registrados están disponibles en el Centro de contenido de Red Hat.