Chaque année, j'attends avec impatience le Red Hat Summit pour collaborer, innover et trouver l'inspiration avec les partenaires de notre écosystème. Aujourd'hui plus que jamais, je suis convaincue que nous sommes à l'ère de l'écosystème. Le secteur est en plein essor avec de nombreuses technologies émergentes qui incitent les entreprises à repenser leur manière de fonctionner, d'optimiser leur activité et de la faire évoluer. Nombre d'entre elles doivent pour ce faire déployer de nouvelles solutions compatibles avec leurs systèmes et infrastructures. L'ère du datacenter unique et de la stratégie cloud unique est désormais révolue.
L'intelligence artificielle (IA) est actuellement au cœur du paysage informatique. Aujourd'hui, vous avez entendu le message de Red Hat : le cloud est hybride. Et l'IA aussi. Mais quelles sont les conséquences pour notre écosystème de partenaires ? Comment moderniser le programme de partenariat et la stratégie de mise sur le marché de Red Hat pour faciliter l'évolution des partenaires à nos côtés et aux côtés des clients ?
Moderniser l'engagement des partenaires
Chacun de nos partenaires apporte une valeur totalement unique aux clients. C'est à Red Hat de veiller à maximiser cette valeur. Pour y parvenir, nous misons sur une collaboration ouverte et transparente. Dans le cadre de l'actualisation de notre modèle d'engagement, nous intégrons véritablement les partenaires aux communautés commerciales et technologiques de Red Hat : rien de plus logique puisque l'écosystème de partenaires relie les technologies, les applications et les services pour offrir plus de flexibilité et de choix aux clients.
Cette année, Red Hat a annoncé la transformation du modèle d'engagement des partenaires. Nous avons évalué l'ensemble des ressources, outils, pratiques commerciales et parcours de formation pour les partenaires Red Hat afin d'élaborer un modèle plus rationalisé et unifié qui les aide à créer des solutions novatrices. En mettant en œuvre un modèle d'engagement des partenaires modulaire, qui repose sur une approche plus cohérente et concrète des mesures incitatives, des outils et des programmes, nous cherchons à renforcer la simplicité et la flexibilité pour les partenaires qui développent leur collaboration avec nous et d'autres acteurs de ce vaste écosystème.
Saisir les opportunités du marché
Autrement dit, nous ne pourrons pas mettre en œuvre notre vision de l'IA sans le soutien et la collaboration active de notre écosystème de partenaires à travers le monde. L'IA n'est pas une technologie universelle, car aucun fournisseur ne peut répondre seul à toutes les demandes de ses clients. Notre écosystème dynamique de partenaires se compose de spécialistes des technologies numériques, des infrastructures, de l'IA conversationnelle et de bien d'autres domaines. Cet écosystème est capable de prendre en charge tous les cas d'utilisation de l'IA des clients.
Nous avons annoncé aujourd'hui plusieurs mises à jour concernant des fournisseurs de matériel et de GPU comme AMD, Intel et NVIDIA afin d'offrir plus de choix aux clients en matière de ressources de GPU et de matériel optimisé pour l'IA. Nous développons aussi notre collaboration avec des éditeurs de logiciels indépendants (ISV), notamment Elastic, Run:ai et Stability AI pour permettre aux clients d'accéder plus facilement aux capacités d'IA essentielles directement depuis la console Red Hat OpenShift AI. En outre, les applications partenaires certifiées pour l'IA/AA de notre vaste catalogue peuvent être intégrées en mode natif à Red Hat OpenShift et fournir des fonctionnalités complémentaires ou enrichies sur Red Hat OpenShift AI.
En renforçant nos collaborations avec les principaux fournisseurs de matériel, de logiciels et d'applications, nous aidons nos clients à se préparer à l'ère de l'IA et à prospérer. Alors que les entreprises cherchent à mieux comprendre toutes les implications de l'IA au niveau de leurs résultats financiers, de leurs besoins métier et de leur exploitation, elles ont besoin de technologies et de partenaires capables de répondre à leurs besoins métier actuels, tout en leur offrant la flexibilité nécessaire pour être agiles demain. Nombre d'entre elles peuvent se trouver face à un choix décisif concernant leur feuille de route informatique, qu'elles doivent migrer leurs applications virtualisées, déplacer des charges de travail du cloud vers le datacenter, ou poursuivre leur transformation cloud-native. Elles s'intéressent aussi désormais à la place de l'IA dans cette vision.
Tandis que nous poursuivons nos échanges avec nos partenaires cette semaine à l'occasion du Red Hat Summit, je suis impatiente de voir ce que l'avenir réserve à notre écosystème et à nos clients. Cette année, je suis ravie de présenter un keynote sur l'écosystème de partenaires afin de revenir en détail sur l'état actuel du marché et démontrer la force de l'écosystème de partenaires Red Hat, qui repose sur l'aide, l'innovation et la création d'opportunités.
À propos de l'auteur
Stefanie Chiras is Senior Vice President of Partner Ecosystem Success at Red Hat, leading Red Hat’s global partner ecosystem engagement, and plays a critical role in increasing the understanding of the value of Red Hat's product portfolio within the ecosystem, defining the strategy for partnering with Red Hat for customer success.
Prior to joining Red Hat in 2018, Chiras served as Vice President of Offering Management at IBM Cognitive Systems. As part of the Cognitive Systems brand team, she led worldwide business for the systems and software portfolios, AIX, IBM i, Linux, and the cloud stack. She has extensive experience in both business and technology, including technical roles that range from silicon technology to system architecture.
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