Press release

Red Hat annuncia la strategia e i programmi di canale

L'azienda investe in personale, sistemi, processi e programmi per favorire una piu' ampia adozione dell'open source a tutti i livelli

Red Hat (NYSE: RHT), leader mondiale nella fornitura di soluzioni open source, annuncia di avere ampliato in maniera significativa i programmi per il canale adottando un approccio piu' collaborativo con i partner globali per ottenere successi condivisi. I programmi permetteranno ai partner di sviluppare rapporti piu' stretti con i clienti, migliorare i margini e trarre vantaggio da nuove opportunita' di fatturato con l'open source. L'offerta JBoss di Red Hat svolgera' un ruolo di primo piano nell'abilitare i Channel Partner a offrire una piu' vasta gamma di soluzioni open source per risolvere i problemi dei clienti. Tra i nuovi programmi vi sono Partner Program, Certified Service Provider Program e un piu' completo Partner Portal.

Negli ultimi sei mesi, Red Hat si e' focalizzata sulla creazione del canale. Mark Enzweiler, gia' channel leader in Lenovo, e' entrato in Red Hat nell'ottobre 2006 con il ruolo di North American Channel Sales. Petra Heinrich, gia' in Novell, e' stata assunta per sviluppare il canale in Europa nel gennaio 2007, mentre Masatsugu Koketsu, gia' in Sun, e' entrato in Red Hat Japan a febbraio 2007 per guidare il channel development. Questi nuovi manager permetteranno a Red Hat e ai suoi partner di trarre vantaggio dalle opportunita' per le soluzioni e i servizi open source.

IDC prevede che la crescita dell'ecosistema Linux, compreso l'hardware, il software pacchettizzato e i servizi sul sistema operativo Linux, passera' da 15 miliardi di dollari nel 2005 a 40 miliardi di dollari entro il 2010 (IDC, Virtualization 2.0: The Next Phase in Customer Adoption, dicembre 2006).

Red Hat sta ridefinendo il valore per i clienti con la tecnologia open source. Abbiamo rivisto la nostra strategia di canale in collaborazione con i partner per aiutarli a sfruttare le opportunita' esistenti per la piattaforma Red Hat Enterprise Linux, le soluzioni middleware JBoss, i servizi e le funzionalita' di gestione", ha dichiarato Mark Enzweiler, Vice President Channel Sales in Red Hat. "I clienti potranno avvalersi di processi semplificati che renderanno la tecnologia open source piu' semplice che mai e di una maggiore scelta in termini di procurement".

Red Hat oggi offre ai propri partner un punto di contatto centrale in EMEA. Questo heldesk (partner-helpdesk@redhat.com) fornisce supporto in lingua locale. I nuovi programmi per il canale saranno disponibili a breve in tutto il mondo. I vantaggi comprendono:

- Investimento dei partner. Red Hat aumenta il focus sui Business Partner impegnati in ambito Open Source con il nuovo programma Global Partner Program che comprende: lead per partner qualificati, vantaggi nella formazione RHCE e RHCA e possibilita' di prendere parte a iniziative MDF (Marketing Development Fund) per la generazione di domanda. Questi benefici rappresentano un aumento pari a tre volte del valore rispetto agli anni precedenti.
- Certified Service Provider Program. Annunciato nel gennaio 2007, CSP e' una partnership globale solo su invito. Il programma e' pensato per incoraggiare la crescita di practice sui servizi open source attraverso la collaborazione tra Red Hat Global Professional Services e partner di canale con expertise e risorse orientati ai servizi.
- Red Hat Partner Portal. Il Partner Portal e' una risorsa per attivita' di vendita e di marketing. Qui Red Hat fornisce ai partner un repository di training online sull'intera gamma di prodotti Red Hat/JBoss fino alla certificazione Red Hat Certified Sales. In aggiunta, i partner possono accedere a una Knowledge Base tecnica che comprende informazioni su tutte le soluzioni Red Hat.
- JBoss System Integrator Program. Il programma offre ai partner JBoss la possibilita' di passare al programma di canale Red Hat. I partecipanti dispongono di interessanti offerte di formazione e certificazione. In aggiunta, Red Hat fornisce un supporto tecnico completo. Oltre al supporto marketing e alla lead generation, l'iniziativa mette a disposizione svariati vantaggi quali l'uso di reference customer e un accesso scontato a Red Hat Professional Services.

Il nuovo programma di canale di Red Hat sara' estremamente valido per i reseller IT che vogliono capitalizzare sulla domanda di soluzioni Linux e open source", ha commentato Bob O'Malley, senior vice president US Marketing Tech Data Corp. "Red Hat dimostra il suo impegno verso il canale investendo in risorse, infrastrutture e programmi pensati per aiutare i reseller a sviluppare il loro business. Tech Data e' contenta di questa opportunita' che rafforzera' ulteriormente il rapporto con Red Hat".

Il programma Red Hat Certified Services Provider ci offre un maggior fatturato sui servizi e nuove opportunita' di business", conclude Bert Condensa, executive vice president sales in Helio Solutions. "Abbiamo verificato un notevole incremento del valore che Red Hat ci offre attraverso il maggior focus sul canale".

Per ulteriori informazioni su Red Hat e per visionare l'intera case study, visitate il sito www.redhat.com.

About Red Hat

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