Acelerando o sucesso com o Programa de Parceiros da Red Hat

O Programa de Parceiros da Red Hat continua evoluindo, com melhorias centradas em todo o ciclo de vida do parceiro, projetadas para entregar três resultados principais: simplicidade, previsibilidade e rentabilidade.

Hoje, temos o prazer de apresentar as atualizações mais recentes do Programa de Parceiros da Red Hat. Com essas melhorias, a Red Hat passa a oferecer uma estrutura que prioriza o co-investimento para impulsionar a rentabilidade dos parceiros nas principais áreas do negócio. Ao investir ativamente em programas de parceiros, incentivos e ferramentas digitais, conseguimos viabilizar de forma mais fluida um crescimento acelerado, reduzir atritos e ampliar o alcance de mercado, promovendo o sucesso coletivo. 

Vamos analisar as novidades mais recentes na experiência dos parceiros da Red Hat e como essas mudanças foram pensadas para impulsionar a rentabilidade dos parceiros:

Liberando incentivos previsíveis e rentáveis 

A estratégia de incentivos da Red Hat está mudando do simples reembolso para recompensas previsíveis, que remuneram melhor os parceiros que investem nas tecnologias e soluções da companhia. Os novos incentivos passam a reconhecer atividades relevantes ao longo de todo o ciclo de vida do cliente, incluindo iniciativas essenciais de pré-vendas, como workshops e avaliações. Essa nova oferta, separada dos Fundos de Desenvolvimento de Mercado (MDF) tradicionais, tem como objetivo reduzir a necessidade de investimentos iniciais por parte dos parceiros para que possam usufruir dos benefícios de incentivo.

Uma das principais melhorias  nessa área é a expansão dos abatimentos e do registro de oportunidades (deal registration) para abranger outras rotas indiretas de comercialização, incluindo oportunidades de OEM e de nuvem. Isso amplia significativamente a elegibilidade dos parceiros aos incentivos e contribui para aumentar a rentabilidade de um número maior de parceiros. Além disso, os parceiros contarão com uma proteção de oportunidades aprimorada, trazendo mais confiança em seus engajamentos com a Red Hat.

Por fim, para garantir que os incentivos reflitam os mercados emergentes mais estratégicos para a Red Hat, as atividades de bookings passam a incluir explicitamente serviços de aplicações e IA, além de segmentos de produtos como RHEL, OpenShift e Ansible Automation Platform. Essa mudança recompensa os parceiros pelo sucesso de vendas nas principais áreas estratégicas de crescimento, além das categorias de produtos existentes. 

Evoluindo para reconhecimento e crescimento

A estrutura do programa da Red Hat está evoluindo para se alinhar a modelos de negócio modernos e criar caminhos mais claros para reconhecimento e recompensas. Temos o prazer de anunciar um novo módulo de programa de nuvem para os Red Hat Certified Cloud and Service Providers (CCSPs). Esse módulo estará disponível ainda este ano e representa uma mudança programática fundamental para alinhar o programa à economia de consumo, ao focar em Annual Recurring Revenue (ARR) para pontuação, em vez dos bookings tradicionais.

Além disso, a Red Hat continua aprimorando seu programa de parceiros especializados para destacar aqueles que demonstram profundo conhecimento técnico e capacidades de serviços comprovadas. O Red Hat Specialized Partner Program passa a contar com uma candidatura aberta, substituindo o processo anterior de indicação, permitindo que os próprios parceiros se candidatem. Como reconhecimento adicional pelo investimento realizado, os parceiros especializados vão ganhar um número maior de pontos por cada especialização concluída, o que pode destravar benefícios ainda mais robustos.

Para estimular a colaboração, o módulo Sell With passa a ter inscrição aberta para qualquer parceiro qualificado. Essa experiência de adesão simplificada, rápida e consistente cria novos caminhos para o crescimento de receita de parceiros que vendem soluções em conjunto com a Red Hat.

Entregando autonomia e eficiência por meio da transformação digital

As recentes mudanças no Portal de Parceiros da Red Hat têm como objetivo melhorar a eficiência, a autonomia e a facilidade de fazer negócios com a empresa. Entre as novidades está o lançamento da atribuição automática de créditos para atividades de marketing e geração de demanda gerenciadas pelo Red Hat Partner Demand Center e aprovadas para financiamento do MDF. Isso elimina a necessidade de envios manuais por parte dos parceiros, aumentando a participação e melhorando a precisão dos dados.

Também implementamos um fluxo de inscrição digital mais consistente em todos os módulos do Programa de Parceiros, oferecendo um processo de onboarding mais fluido e amigável. Além disso, a funcionalidade está sendo ampliada para incluir mais permissões para usuários parceiros, proporcionando mais controle e visibilidade sobre oportunidades, progresso e acúmulo de pontos.

Fortalecendo um ecossistema de inovadores

Essas melhorias cumulativas em incentivos, programas e experiência digital foram pensadas para aumentar a confiança dos parceiros, reduzir atritos e, principalmente, impulsionar o crescimento do pipeline e da receita tanto para os parceiros quanto para a Red Hat em 2026 e nos anos seguintes.

Nossa missão central permanece clara: fazer com que o ecossistema de parceiros da Red Hat seja um poderoso motor de crescimento para a inovação em código aberto e esteja à frente da próxima geração de TI. Essas atualizações materializam esse compromisso, entregando benefícios mensuráveis nos pilares críticos de sucesso para os parceiros.

Saiba mais sobre o Programa de Parceiros da Red Hat e encontre recursos úteis no Red Hat Partner Connect.

Recursos e informações adicionais para parceiros já cadastrados estão disponíveis no Red Hat Content Center.