Ein spannendes Jahr neigt sich dem Ende entgegen, in dem wir unsere Produkte für KI fit gemacht und KI-Funktionen in weitere Produkte integriert haben. Mit Red Hat Enterprise Linux AI können unsere Partner ihre Kunden nun optimal beim Aufbau von zukunftsfähigen KI-Plattformen unterstützen – von der Workstation über das Rechenzentrum und die Cloud bis an den Edge. Zudem stehen die intelligenten Funktionen von Lightspeed nicht mehr nur in Red Hat Ansible Automation Platform, sondern auch in Red Hat OpenShift und Red Hat Enterprise Linux bereit, und damit in all unseren Kernplattformen. Sie erlauben es den IT-Teams von Kunden und Partnern, effizienter zu arbeiten, und verschaffen ihnen Freiräume für Innovationen.
Die wahrscheinlich wichtigste Neuerung für Partner war aber unser neues Partnerprogramm: Mit digitalen Tools erleichtert es das Tagesgeschäft, etwa die gemeinsame Arbeit an Opportunities und die Verwaltung von Renewals. Darüber hinaus wird die Zusammenarbeit mit Red Hat durch bessere Incentives und Benefits noch attraktiver.
Der modulare Aufbau des Programms bietet Flexibilität und eine genau zum individuellen Go-to-Market der Partner passende Unterstützung. Den bereits verfügbaren Modulen „Resell“, „Distribution“ und „Sell With“ werden wir 2025 „Build“, „Manage“ und weitere folgen lassen. Die in den verschiedenen Modulen durch Aktivitäten gesammelten Punkte bestimmen den Partnerstatus, und das einheitlich über alle Länder und Tochtergesellschaften eines Partners hinweg. Einfacher und transparenter geht es nicht.
Nun müssen Partner die Chancen, die ihnen das neue Programm bietet, nutzen – und damit kommen wir zu meinen drei wichtigsten Wünschen für 2025:
- Gemeinsam mit Red Hat wachsen
Das neue Partnerprogramm belohnt die Vertriebsarbeit sowie konkrete Aktivitäten und Erfolge. Partner wissen im Voraus, was ihnen bestimmte Aktionen bringen und können die Früchte ihrer Arbeit umgehend ernten. Sobald sie genug Punkte für einen höheren Status gesammelt haben, erhalten sie diesen und profitieren von den entsprechenden Benefits – nicht erst zum Start eines neuen Quartals oder zu einem anderen Stichtag.
Dass die Punkte länder- und modulübergreifend gesammelt werden, erleichtert den Aufstieg im neuen Programm, insbesondere für kleine oder sehr spezialisierte Partner. Es vereinfacht aber auch die Service-Delivery, da Partner ihre Ressourcen zielgerichtet dort einsetzen können, wo sie benötigt werden – ohne Gefahr zu laufen, ihren Status in einer Region oder in einem Themenbereich zu verlieren. Der erreichte Status gilt überall.
Das alles regt zu Aktivitäten an und erlaubt es Partnern, sich in genau den Bereichen zu engagieren, in denen ihre geschäftlichen Prioritäten liegen. Ich freue mich schon darauf zu sehen, wie sich unsere Partner weiterentwickeln und gemeinsam mit Red Hat ihr Wachstum und ihre Profitabilität steigern.
- In Ausbildung investieren
Wer in die Ausbildung seiner Mitarbeitenden investiert, stärkt die Innovationskraft und erschließt neue Geschäftschancen. Deshalb empfehle ich allen Partnern, die umfangreichen Trainingsangebote von Red Hat zu nutzen und Kompetenzen in der Beratung und im Service auf- und auszubauen. Beides wird derzeit von Unternehmen intensiv nachgefragt – weil ihnen Personal, Wissen und Erfahrung bei der Einführung neuer Technologien fehlt, weil sie ihre Anwendungslandschaften modernisieren wollen oder weil sie vor Herausforderungen durch neue regulatorische Anforderungen stehen.
Zugleich helfen Beratung und Services dabei, sich vom traditionellen Reselling-Geschäft unabhängiger zu machen. Dieses steht unter Druck, da viele Unternehmen momentan zurückhaltend agieren, was die Anschaffung neuer Systeme angeht. Sie nutzen ihre Hardware länger und setzen eher auf Software-Abonnements als auf Kaufsoftware. Mit den Subscription-Modellen von Red Hat sind Partner hier optimal aufgestellt. Zudem sind unsere Lösungen flexibel einsetzbar, sodass sich einheitliche, leicht zu verwaltende Hybrid-Cloud-Umgebungen aufbauen lassen, die sich bis an den Edge erstrecken. Und als Open Source erleichtern sie auch die Umsetzung vieler Vorgaben in den Bereichen Datenschutz und Sicherheit.
Gerade im Aufbau souveräner Clouds sehe ich für Partner in den nächsten Monaten enorme Chancen – zusätzlich zu den bestehenden Möglichkeiten bei Anwendungsmodernisierungen, Migrationen und dem Aufbau von Plattformen für klassische und generative KI.
- Mit Kunden über Virtualisierung sprechen
Der Markt für Virtualisierungssoftware befindet sich derzeit im Wandel – viele Unternehmen schauen sich nach Alternativen zu ihrer bisher eingesetzten Lösung um. Hier können Partner von Red Hat mit Red Hat OpenShift Virtualization punkten, das die Verwaltung virtueller Maschinen mit vielen Automatisierungsfunktionen vereinfacht und beschleunigt. Ein spezielles Migration Toolkit hilft beim Umzug der VMs von der alten auf die neue Plattform, und da Red Hat OpenShift Virtualization fester Bestandteil von Red Hat OpenShift ist, lassen sich VMs und Container künftig einheitlich verwalten. Somit können Unternehmen ihre Prozesse standardisieren und bestehende virtualisierte Workloads weiter ausführen, während sie gleichzeitig auf Cloud-native Entwicklungsansätze und Architekturen umstellen.
Partner sollten mit ihren Kunden unbedingt über Virtualisierung sprechen, denn es ergeben sich umfangreiche Möglichkeiten, Kosten einzusparen und Abläufe zu verschlanken. Dabei können Partner ihre Beratungsfähigkeiten und ihre Expertise in Migrationsprojekten voll ausspielen und sich perfekt in Position für die in der Regel folgenden Projekte zur Containerisierung bestehender Anwendungen bringen.
2024 hat sich die Partnerlandschaft von Red Hat gut entwickelt, und ich bin sicher, dass wir auch 2025 viele gemeinsame Erfolge feiern werden. Natürlich ruhen wir uns auf dem Erreichten nicht aus und wollen den Channel in den kommenden Monaten stärker in die Marktplätze der Hyperscaler integrieren, neue Partner gewinnen und die Vernetzung unser Partner untereinander weiter vorantreiben – etwa auf dem Red Hat Summit, der im nächsten Jahr vom 19. bis 22. Mai in Boston stattfindet.
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