Was ist ein Cloud Marketplace?

Ein Cloud Marketplace ist ein Online-Shop, in dem Kunden Software und Services erwerben können, die sich leicht in die Angebote des Cloud-Anbieters integrieren lassen oder auf ihnen aufbauen. Er bietet auch cloudnative Anwendungen, die Kunden auf der Plattform kaufen und managen können. Große Software- und Cloud Service-Anbieter verfügen über Cloud Marketplaces. Dazu zählen Red Hat, Amazon Web Services (AWS), Google Cloud Platform (GCP) und Microsoft Azure.

Cloud Marketplaces dienten ursprünglich als Online-Shops, in denen Kunden Software kaufen, anklicken und bereitstellen konnten. So konnten Kunden beispielsweise ein Image der gewünschten Software über den AWS Marketplace erwerben und es auf ihren Instanzen virtueller Maschinen (VM) auf AWS bereitstellen.

Anfangs war dies für viele Cloud-Nutzende eine praktische Einkaufsmethode: Sie erforderte keine Kontaktaufnahme mit dem Vertrieb, bot eine verbrauchsabhängige Abrechnung, und die Softwarekosten waren nutzungsabhängig. Mit dieser Methode wurde Software jedoch nur über das verbrauchsbasierte Modell angeboten. Dies war zwar ideal für Start-ups sowie viele kleine und mittlere Unternehmen. Um jedoch größere Unternehmen anzusprechen, waren Anpassungen notwendig.

Flexible Kaufoptionen sind von entscheidender Bedeutung für große Unternehmenskunden, die eher daran gewöhnt sind, Jahres- oder Mehrjahresverträge auszuhandeln, und vielleicht nur ungern Pay as you go-Preisstrukturen übernehmen. Um Unternehmensanforderungen besser zu entsprechen und Cloud-Ausgaben zu optimieren haben sich Cloud Marketplace-Plattformen zu One Stop Shops für Drittanbietersoftware entwickelt. Integrierte flexible Abrechnungsmodelle wurden eingeführt – darunter Pay-as-you-go, Software-Subskriptionen und private, mit dem Softwareanbieter ausgehandelte Angebote. 

AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace und Google Cloud Marketplace sind die größten Cloud-Serviceanbieter. Der Marketplace des jeweiligen Anbieters führt dessen eigene Produkte, Cloud-Lösungen und professionelle Services, aber auch diejenigen unabhängiger Softwareanbieter. Beispielsweise sind viele Produkte von Red Hat – einschließlich Red Hat® Enterprise Linux®, Red Hat® OpenShift® und Red Hat® Ansible® Automation Platform – über diese Marketplaces erhältlich.

Sie bieten außerdem flexible Kaufoptionen für SaaS-Subskriptionen (Software as a Service), die auf VMs in ihren jeweiligen Umgebungen ausgeführt werden und sich nahtlos in APIs von Cloud-Anbietern integrieren lassen.

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Cloud Marketplaces bieten Unternehmen mehrere Vorteile. Einer der größten Vorteile eines Cloud Marketplace sind zugesagte Ausgaben. Dabei handelt es sich um ein festgelegtes Jahresbudget beim entsprechenden Serviceanbieter, das oft mit einem Rabatt ausgehandelt wird. Im Vergleich zu 20 % im Jahr 2020 geben laut Tackle fast die Hälfte (43 %) der Käufer an, dass die Verwendung ihrer zugesagten Ausgaben bei Cloud-Anbietern der Hauptgrund für den Kauf über einen Cloud Marketplace ist.

Organisationen können sich die auf dem Marketplace des Anbieters verfügbaren Services ansehen und die zugewiesenen Mittel verwenden, um Einkäufe zu tätigen, die sich am besten in ihre Hybrid Cloud-Strategien integrieren lassen. 

Diese Marketplaces können helfen, den Beschaffungsprozess zu vereinfachen. Die Käufe werden über einen einzigen Cloud-Anbieter getätigt, anstatt Tausende von Produkten zur Genehmigung über verschiedene Anbieter zu leiten. 

Cloud Marketplaces bieten auch eine zentrale Quelle für Abrechnungen und Rechnungsstellung. Dies kann besonders für Unternehmen nützlich sein, die ihre Budgets zentralisieren möchten. Der Cloud Marketplace-Anbieter stellt dem Kunden eine Rechnung und erhält dann eine Rechnung vom Drittanbieter für die Nutzung des Produkts. Dies minimiert den Verwaltungsaufwand rund um die Beschaffung und spart Zeit und professionelle Ressourcen, die anderen hochwertigen Workloads zugewiesen werden können.

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Die beste Beschaffungsoption für Unternehmen sollte anhand der Gesamtnutzung, des Umfangs und der Anforderungen bestimmt werden. Während die folgenden Szenarien als Ausgangspunkt dienen und eine Richtung vorgeben können, ist es wichtig zu beachten, dass es keine für sämtliche Use Cases gleichermaßen optimale Kaufmethode gibt: 

• Pay as you go: Für kleinere Unternehmen mit konsistenter Nutzung und einer zugesicherten Anzahl reservierter VM-Instanzen ist ein Pay as you go-Modell möglicherweise die beste Option. 

• Subskriptionsmodell: SaaS-Subskriptionen können eine ausgezeichnete Option für Unternehmen sein, die einen Teil ihrer zugesagten Ausgaben in die Flexibilität einer Subskription investieren möchten, falls sich ihre Anforderungen ändern. Bei diesem Modell leisten Sie nur Zahlungen für die erwartete Nutzung über einen festgelegten Zeitraum (beispielsweise monatlich, jährlich, alle 3 Jahre usw.).

• Jahresvertrag: Organisationen, die erhebliche Nutzungsspitzen und -täler erleben – wie Einzelhändler, die während Veranstaltungen wie dem Cyber-Monday eine erhöhte Nutzung feststellen – sind oft besser bedient, wenn sie einen Jahresvertrag aushandeln.

• Privates Angebot:Organisationen mit bestehenden Lieferantenverträgen oder etablierten Beziehungen zu vertrauenswürdigen Anbietern könnten von einem privaten Angebot profitieren. In diesem Fall wird der Softwarekauf mit dem Vertriebsteam des Anbieters verhandelt. Der Kunde wird dann online zum Cloud Marketplace geleitet, um den Kauf abzuschließen.

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